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    綠植租賃行業營銷模式分析

    綠植租賃行業營銷模式分析

    從目前綠植租賃企業所采用的營銷方式來看,主要存在以下幾種營銷模式:

    綠植租賃.png

    一是綠植租賃服務體驗式營銷。企業通過提供綠植租賃服務,由顧客根據不同場合的需求細分為家庭、辦公室和商務活動,供消費者進行選擇,消費者選擇后,在企業銷售平臺上一鍵下單,即可享受在線預約、上門配送、擺放設計、定期維護等一站式綠植服務體驗。綠植租賃服務打破了消費者短期內對綠植花卉的需求與消費高成本的瓶頸,讓用戶享受到智慧租花、養花的新體驗。綠植租賃的體驗式營銷,打破消費者以往綠植消費“購買—丟棄—再購買”的傳統消費模式,為都市生活的消費者打造更為舒適、健康的生活工作環境。

    二是家庭園藝深度營銷。家庭園藝是人們面對快節奏、高壓力生活的一種有效的緩解方式,但由于絕大多數消費者缺乏專業的植物養護知識,對生活或辦公環境中現有植物的生存特性了解程度較低等問題,導致了綠植花卉的成活率低。針對消費者生活節奏快無法規律料理綠植,缺乏專業技能,所購買的園藝材料欠佳,無法實現家庭園藝的憧憬,綠植租賃公司推出集專業人員上門養護、植物養護視頻科普微課堂、3D 個性化設計在線支持、短期綠植寄養、在線答疑的一整套家庭園藝服務。賦予花卉綠植新的生命力和獨特體驗,讓花卉綠植不再只是簡單的綠色點綴,而是對綠色潮流新風尚的追求和向往。

    三是3D個性化設計一對一營銷。一對一營銷是針對每一位消費者的,可利用更小范圍的市場機會為綠植租賃企業的發展提供無限的可能。競爭日趨激勵的市場上,綠植租賃企業想要提升市場競爭能力,就要極大的滿足消費者的需求。比較典型的就是采用定制營銷戰略推出3D個性化設計,根據消費者實際居住或工作環境進行3D建模,根據模型設計出符合綠植花卉的生態生存需求的擺放方案。3D個性化設計充分尊重了顧客感受,展現了綠植租賃企業出色的視覺品質,通過在線溝通降低線下交易成本,顧客不斷提供的個性化想法推動了綠植租賃企業服務創新,通過此項服務直接的掌握了實時市場的發展動向,挖掘新的市場需求,通過提供個性化的服務促進品牌形象的塑造,吸引現有及潛在消費者,沉淀忠實用戶,形成穩固的顧客關系,推動公司的長久多元化發展。

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